ausgangslage
SUCHE OHNE KLAREN KONTAKTWEG.
PILLAR verkauft Solar-Carports an B2B-Käufer, die in Google recherchieren. Ohne klares Tracking von Anruf, E-Mail und Formular wirkte die Suche wie bloßer Traffic — nicht wie messbare Kontaktabsicht. Der Vertrieb brauchte einen nachvollziehbaren Kontaktmix, keine undurchsichtige «Lead»-Summe.
was wir bauten
GOOGLE-SUCHE FÜR DEN VERTRIEB VERKNÜPFT.
Suchkampagnen für die deutsche Carport-Nachfrage, mit Primär-Conversions nach dem gewünschten Kontaktweg — Anruf, E-Mail oder Formular. So zeigt das Quartal Gesprächsnachfrage statt bloßer Klicks.
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01
INTENT
Suchanfragen auf PILLAR-Carport-Angebote in Deutschland mappen.
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02
KONTAKT-MIX
Anruf, E-Mail und Formular als getrennte Primäraktionen tracken.
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03
SKALIERUNG
Januar–Februar kalibrieren, im März skalieren — 110 Kontaktaktionen in einem Monat.
ergebnisse
KONTAKTE IM ÜBERBLICK.
72Telefonkontakte aus der Suche
60E-Mail-Klicks
142Kontaktaktionen im Quartal
€23Pro gemessenem Kontakt
mehr als ein anruf pro arbeitstag — von käufern, die bereits nach carports suchten.
die fußnote
EIN QUARTAL
GESPRÄCHSNACHFRAGE.
142 Kontaktaktionen in einem einzigen Quartal — 72 Anrufe, 60 E-Mails, 10 ausgefüllte Formulare.
- gemessener zeitraum
- 2025-01-01–2025-03-31 (Q1 2025)
- fader
- Google Ads
- quelle
- öffentlicher case auf grandma.agency, zahlen wie im konto erfasst — keine rundung über das hinaus, was die beschriftung sagt
für wen
FÜR B2B-ANGEBOTE MIT HOHEM AUFTRAGSWERT.
Für Teams mit komplexen Angeboten, bei denen ein Gespräch wichtiger ist als ein weiteres Kontaktformular — und die Suche den Vertrieb mit echten Anfragen versorgen soll, nicht mit leeren Klicks.
- Käufer googeln, bevor sie kaufen
- Sie wollen gemessene Anrufe und E-Mails — nicht nur «Leads»
- Social füllt Volumen — Suche soll Intent fangen
zeitplan
WIE DER ANRUF-PFAD ENTSTAND.
- Struktur
Einrichtung der Suchkampagnen und Conversions nach Kontaktart.
- Januar–Februar
Kalibrierung von Suchanfragen und Geboten: 12, dann 22 Kontaktaktionen.
- März
Spitzenmonat: 110 Kontaktaktionen. Quartal gesamt — 72 Anrufe, 60 E-Mails, 10 Formulare.
gefragt zu diesem case
Was zählt als Kontaktaktion?
Telefon-Klicks, E-Mail-Klicks und abgesendete Formulare, die Google Ads in den Suchkampagnen im ersten Quartal 2025 erfasst hat — gemessene Aktionen von Käufern, keine Schätzungen.
Warum stehen Anrufe im Mittelpunkt?
Solar-Carports sind ein hochpreisiger B2B-Kauf — Entscheidungen beginnen im Gespräch. Der Anruf ist der kürzeste Weg von der Google-Suche zum Vertriebsdialog.
Was hat ein Kontakt gekostet?
3 238 € Mediabudget im Quartal ergaben 142 Kontaktaktionen — rund 23 € pro Kontakt. Zum Vergleich: PILLARs Meta-Kampagnen liefern einen Lead für rund 25 €.
Wie schnell liefert die Suche Anrufe?
Zwei Monate Kalibrierung, dann der Peak: 12 Kontaktaktionen im Januar, 22 im Februar, 110 im März. Suche für hochpreisige Produkte braucht einen kurzen Anlauf — dann wirkt sie voll.
