ausgangslage
SUCHE OHNE KLAREN KONTAKTWEG.
PILLAR verkauft Solar-Carports an B2B-Käufer, die in Google recherchieren. Ohne klares Tracking von Anruf, E-Mail und Formular wirkte die Suche wie bloßer Traffic - nicht wie messbare Kontaktabsicht. Der Vertrieb brauchte einen nachvollziehbaren Kontaktmix, keine undurchsichtige «Lead»-Summe.
was wir bauten
GOOGLE-SUCHE FÜR DEN VERTRIEB VERKNÜPFT.
Suchkampagnen für die deutsche Carport-Nachfrage, mit Primär-Conversions nach dem gewünschten Kontaktweg: Anruf, E-Mail oder Formular. So zeigt das Quartal Gesprächsnachfrage statt bloßer Klicks.
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01
INTENT
Suchanfragen auf PILLAR-Carport-Angebote in Deutschland mappen.
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02
KONTAKT-MIX
Anruf, E-Mail und Formular als getrennte Primäraktionen tracken.
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03
SKALIERUNG
Im Januar-Februar kalibrieren, im März skalieren: 110 Kontaktaktionen in einem Monat.
ergebnisse
KONTAKTE IM ÜBERBLICK.
72Telefonkontakte aus der Suche
60E-Mail-Klicks
142Kontaktaktionen im Quartal
€23Pro gemessenem Kontakt
mehr als ein anruf pro arbeitstag - von käufern, die bereits nach carports suchten.
die fußnote
EIN QUARTAL
GESPRÄCHSNACHFRAGE.
142 Kontaktaktionen in einem einzigen Quartal - 72 Anrufe, 60 E-Mails, 10 ausgefüllte Formulare.
- gemessener zeitraum
- 2025-01-01–2025-03-31 (Q1 2025)
- fader
- Google Ads
- quelle
- öffentlicher case auf grandma.agency, zahlen wie im konto erfasst: keine rundung über das hinaus, was die beschriftung sagt
für wen
FÜR B2B-ANGEBOTE MIT HOHEM AUFTRAGSWERT.
Für Teams mit komplexen Angeboten, bei denen ein Gespräch wichtiger ist als ein weiteres Kontaktformular, und die Suche den Vertrieb mit echten Anfragen versorgen soll, nicht mit leeren Klicks.
- Käufer googeln, bevor sie kaufen
- Sie wollen gemessene Anrufe und E-Mails - nicht nur «Leads»
- Social füllt Volumen; Suche soll Intent fangen
zeitplan
WIE DER ANRUF-PFAD ENTSTAND.
- Struktur
Einrichtung der Suchkampagnen und Conversions nach Kontaktart.
- Januar-Februar
Kalibrierung von Suchanfragen und Geboten: 12, dann 22 Kontaktaktionen.
- März
Spitzenmonat: 110 Kontaktaktionen. Quartal gesamt: 72 Anrufe, 60 E-Mails, 10 Formulare.
gefragt zu diesem case
Was zählt als Kontaktaktion?
Telefon-Klicks, E-Mail-Klicks und abgesendete Formulare, die Google Ads in den Suchkampagnen im ersten Quartal 2025 erfasst hat - gemessene Aktionen von Käufern, keine Schätzungen.
Warum stehen Anrufe im Mittelpunkt?
Solar-Carports sind ein hochpreisiger B2B-Kauf. Entscheidungen beginnen im Gespräch. Der Anruf ist der kürzeste Weg von der Google-Suche zum Vertriebsdialog.
Was hat ein Kontakt gekostet?
3 238 € Mediabudget im Quartal ergaben 142 Kontaktaktionen: rund 23 € pro Kontakt. Zum Vergleich: PILLARs Meta-Kampagnen liefern einen Lead für rund 25 €.
Wie schnell liefert die Suche Anrufe?
Zwei Monate Kalibrierung, dann der Peak: 12 Kontaktaktionen im Januar, 22 im Februar, 110 im März. Suche für hochpreisige Produkte braucht einen kurzen Anlauf - dann wirkt sie voll.
