die herausforderung
KEINE HISTORIE. EIN LANGER SALES-ZYKLUS.
PILLAR startete als neue Marke in einem komplexen deutschen B2B-Markt — ohne verwertbare Kampagnenhistorie. Solar-Carports sind ein erklärungsbedürftiges Produkt mit langem Entscheidungszyklus; schnelle Impulskäufe waren daher nie ein realistisches Versprechen. Die ersten beiden Tests verbrauchten 437,07 € ohne einen Lead. Statt ein defektes Setup zu skalieren, nutzten wir das Ergebnis, um Angebot, Zielgruppenlogik und Funnel neu aufzubauen.
unsere lösung
EIN VOLLSTÄNDIGER NACHFRAGE- FUNNEL.
Wir verbanden Paid und Organic Acquisition zu einem System: Nachfrage erzeugen, Suchintention abholen, Reaktionen qualifizieren und anhand realer Daten weiter optimieren.
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01
DIAGNOSE
Wir behandelten Tests ohne Leads als Daten — nicht als Grund, mehr Budget zu verbrennen.
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02
DEMAND MAP
Wir trennten Awareness, Traffic und Lead Intent für unterschiedliche Entscheider.
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03
NEUAUFBAU
Wir änderten Angebot, Creatives und Formularlogik, bis der Markt reagierte.
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04
QUALIFIZIEREN
Wir bewerteten Leads nach Fit und Gesprächsbereitschaft — nie nur nach Formularanzahl.
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05
VERSTÄRKEN
SEO fängt Nachfrage langfristig ab, während bezahlte Kampagnen sie heute erzeugen.
die ergebnisse
EIN FUNNEL, DER FUNKTIONIERT. SICHTBARE NACHFRAGE.
721Im Meta-Konto erfasste Leads
384Leads in der skalierten Kohorte aus 7 Kampagnen
€25.14Gewichteter CPL in der skalierten Kohorte
51/92Getrackte Keywords in Googles Top 10
+420%Suchimpressionen im Publishing-Zeitraum gegenüber dem gleich langen Basiszeitraum
1,288Organische Klicks nach dem Lauf aus der gestarteten Seitenkohorte
169KImpressionen nach dem Lauf aus der gestarteten Seitenkohorte
paid erzeugt nachfrage. seo wirkt weiter.
+420%Suchimpressionen im Publishing-Zeitraum gegenüber dem gleich langen Basiszeitraum
1,288Organische Klicks nach dem Lauf aus der gestarteten Seitenkohorte
169KImpressionen nach dem Lauf aus der gestarteten Seitenkohorte
automatisierte seo-ebene
DAS SYSTEM STOPPTE. DIE SEITEN NICHT.
Von Juli bis Dezember 2025 erweiterte eine kontrollierte automatisierte Veröffentlichungsebene PILLARs Long-Tail-Sichtbarkeit. Nach Ende des Laufs maßen wir ausschließlich die Kohorte der URLs, die in diesem Zeitraum erstmals in der Search Console erschienen.
+420%Suchimpressionen im Publishing-Zeitraum gegenüber dem gleich langen Basiszeitraum
1,288Organische Klicks nach dem Lauf aus der gestarteten Seitenkohorte
169KImpressionen nach dem Lauf aus der gestarteten Seitenkohorte
methode · gleich lange GSC-Fenster von 184 Tagen · URL-Kohorte nach erster Erfassung
die fußnote
WAS SICH
IM UNTERNEHMEN ÄNDERTE.
Von September 2024 bis Juli 2026 erfasste das Meta-Konto 721 Leads.
- gemessener zeitraum
- Meta: September 2024–July 2026. SEO rankings: 2025-02-22–2026-07-11. Automated publishing: 2025-07-01–2025-12-31; post-run measurement: 2026-01-01–2026-06-30.
- methode
- gleich lange GSC-Fenster von 184 Tagen · URL-Kohorte nach erster Erfassung
- fader
- Meta Ads
- quelle
- öffentlicher case auf grandma.agency, zahlen wie im konto erfasst — keine rundung über das hinaus, was die beschriftung sagt
für wen
FÜR TEAMS, DIE ERGEBNISSE BRAUCHEN.
Für B2B-Teams mit hochpreisigem Produkt und langem Entscheidungszyklus, die Meta-Nachfragegenerierung, Search-Intent-Erfassung und überprüfbare Messung verbinden müssen.
- Sie investieren bereits in Akquise und möchten Lead-Volumen, Kosten der skalierten Kohorte und den kumulativen SEO-Effekt getrennt sehen.
- Sie verkaufen ein erklärungsbedürftiges Produkt, bei dem ein Lead ein Gespräch ist und kein Sofortverkauf.
- Sie möchten Paid und Organic als ein gemessenes System statt zwei getrennter Berichte.
zeitplan
WIE DAS SYSTEM AN DEN START GING.
- Fundament
Die ersten beiden Tests verbrauchten 437,07 € ohne Leads, daher bauten wir vor dem Scale Angebot, Zielgruppen und Funnel-Logik neu auf.
- Build & Ship
Wir starteten einen Meta-Funnel mit getrennter Logik für Nachfrage, Traffic und Leads und bauten parallel SEO auf, um Suchintention abzuholen.
- Weiterentwickeln
Wir skalierten sieben Instant-Form-Kampagnen auf 384 Leads und prüften nach dem Stopp der Veröffentlichungen separat, ob die SEO-Kohorte weiterhin Impressionen und Klicks lieferte.
gefragt zu diesem case
War das eine einmalige Kampagne oder ein System?
Es war ein System mit zwei Kreisläufen: Meta erzeugte und konvertierte Nachfrage in erfasste Leads, während SEO Suchsichtbarkeit aufbaute; wir maßen jeden Kreislauf separat.
Können wir ein ähnliches Setup für unseren Markt bekommen?
Wir starten mit einer Diagnose von Produkt, Markt, vorhandenen Daten und Entscheidungszyklus. Danach definieren wir, welche Teile des PILLAR-Ansatzes sich begründet übertragen lassen — ohne zu versprechen, seine Zahlen zu wiederholen.
