виклик
НУЛЬ ІСТОРІЇ. ДОВГИЙ ЦИКЛ УГОДИ.
PILLAR вийшла на складний німецький B2B-ринок як новий бренд без придатної історії кампаній. Сонячні карпорти, продукт із довгим циклом рішення, тому швидкі імпульсивні продажі не були реалістичною обіцянкою. Перші два тести витратили €437,07 і не дали жодного ліда. Замість масштабування неробочої схеми ми використали цей результат, щоб перебудувати офер, логіку аудиторій і воронку.
наше рішення
ПОВНА ВОРОНКА ПОПИТУ.
Ми поєднали платне й органічне залучення в одну систему: створювати попит, перехоплювати намір, кваліфікувати відгук і вдосконалюватися на реальних даних.
-
01
ДІАГНОСТИКА
Сприйняли тести без лідів як дані, а не як привід витрачати більше.
-
02
МАПА ПОПИТУ
Розділили впізнаваність, трафік і лідогенерацію для різних осіб, що ухвалюють рішення.
-
03
ПЕРЕБУДОВА
Змінили офер, креативи та логіку форм, доки ринок не почав реагувати.
-
04
КВАЛІФІКАЦІЯ
Оцінювали ліди за відповідністю та готовністю до діалогу, а не лише за кількістю форм.
-
05
НАРОЩУВАННЯ
SEO перехоплює попит у довгу, поки платні кампанії створюють його зараз.
результати
ВОРОНКА, ЩО ПРАЦЮЄ. ВИДИМИЙ ПОПИТ У ПОШУКУ.
721Ліди, зафіксовані в Meta-акаунті
384Ліди в масштабованій когорті із 7 кампаній
€25.14Зважений CPL у масштабованій когорті
51/92Відстежуваних запитів у топ-10 Google
+420%Пошукові покази в період публікацій проти рівного базового періоду
1,288Органічні кліки після зупинки від когорти запущених сторінок
169KПокази після зупинки від когорти запущених сторінок
paid створює попит. seo накопичує результат.
+420%Пошукові покази в період публікацій проти рівного базового періоду
1,288Органічні кліки після зупинки від когорти запущених сторінок
169KПокази після зупинки від когорти запущених сторінок
автоматизований seo-шар
СИСТЕМУ ЗУПИНИЛИ. СТОРІНКИ, НІ.
Із липня до грудня 2025 року керований автоматизований шар публікацій розширював довгий хвіст пошукової видимості PILLAR. Після завершення циклу ми окремо виміряли лише когорту URL, які вперше з’явилися в Search Console у цей період.
+420%Пошукові покази в період публікацій проти рівного базового періоду
1,288Органічні кліки після зупинки від когорти запущених сторінок
169KПокази після зупинки від когорти запущених сторінок
метод · рівні 184-денні вікна GSC · когорта URL за першою появою
зноска
ЩО ЗМІНИЛОСЬ
У БІЗНЕСІ.
За період із вересня 2024 до липня 2026 року в Meta-акаунті зафіксовано 721 лід.
- виміряний період
- Meta: September 2024–July 2026. SEO rankings: 2025-02-22–2026-07-11. Automated publishing: 2025-07-01–2025-12-31; post-run measurement: 2026-01-01–2026-06-30.
- метод
- рівні 184-денні вікна GSC · когорта URL за першою появою
- фейдер
- Meta Ads
- джерело
- публічний кейс на grandma.agency, цифри як зафіксовано в кабінеті, без округлень, крім зазначених у підписі
для кого це
ДЛЯ КОМАНД, ЯКИМ ПОТРІБЕН РЕЗУЛЬТАТ.
Для B2B-команд із дорогим продуктом і довгим циклом рішення, яким потрібно поєднати створення попиту в Meta, перехоплення пошукового наміру та перевірюване вимірювання результату.
- Ви вже інвестуєте в залучення й хочете окремо бачити обсяг лідів, вартість масштабованої когорти та накопичувальний результат SEO.
- Ви продаєте продукт із довгим циклом рішення, де лід, це діалог, а не миттєвий продаж.
- Ви хочете, щоб платне й органічне працювали як одна вимірювана система, а не два окремі звіти.
як ішов процес
ЯК СИСТЕМА ВИЙШЛА В РОБОТУ.
- Фундамент
Перші два тести витратили €437,07 без лідів, тому перед масштабуванням перебудували офер, аудиторії та логіку воронки.
- Збірка і запуск
Запустили Meta-воронку з окремою логікою попиту, трафіку й лідів та паралельно розвивали SEO для перехоплення пошукового наміру.
- Накопичення
Масштабували сім Instant Form кампаній до 384 лідів і окремо перевірили після зупинки публікацій, чи продовжує SEO-когорта приносити покази та кліки.
питають про цей кейс
Це була разова кампанія чи система?
Це була система з двома контурами: Meta створювала й конвертувала попит у зафіксовані ліди, а SEO накопичувало пошукову видимість; результати кожного контуру вимірювали окремо.
Чи можна зібрати схоже під наш ринок?
Починаємо з діагностики продукту, ринку, наявних даних і циклу рішення. Після цього визначаємо, які частини підходу PILLAR можна обґрунтовано перенести, без обіцянки повторити його цифри.
