Нала­шту­вання та ведення Google Ads

Google Ads корисне, коли люди вже шукають те, що ви продаєте, і вам потрібен вимірюваний шлях від запиту до корисного звернення цього місяця. Робота не про більшу кількість кліків. Вона поєднує офер, пошукові запити, посадкову сторінку та дію, з якою справді працює команда продажів.

Що входить у налаштування контекстної реклами

Спочатку узгоджуємо, яку пропозицію рекламуємо, де шукаємо покупців і яка дія на сайті має значення для бізнесу. Потім перевіряємо посадкову сторінку й відстеження конверсій, готуємо структуру кампаній та оголошення під вибрані пошукові запити.

Якщо рекламний акаунт уже працює, починаємо з його перевірки: які запити приводять людей, що відбувається після кліку і які події потрапляють у звіти. Корисну структуру зберігаємо; виправляємо те, що заважає оцінити результат.

Після запуску переглядаємо пошукові запити, звернення та витрати. Ці дані допомагають вирішити, які кампанії продовжувати, що змінити на сторінці й де варто обмежити бюджет. Обсяг налаштування та подальшого ведення фіксуємо перед стартом.

Що перевіряємо до нових витрат

Яка дія для вас справді корисна?

Домовляємося, що рахуємо: дзвінок, форма, запит на розрахунок чи інший контакт, на який команда відповість. Клік і мікроконверсія - не те саме, що звернення. Тут не варто змішувати яблука з рекламними кабінетами.

Чи можна довіряти вимірюванню?

Перевіряємо налаштування конверсій, дублікати, шлях форми й дзвінка та чи не змішує звіт декоративні події з готовими до продажів контактами. Приємні, але неточні цифри - привід зупинитися й розібратися, а не збільшувати бюджет.

Чи збігається сторінка із запитом?

Звіряємо, чи обіцянка в оголошенні, сторінка й наступний крок говорять одне й те саме. Сильний рекламний акаунт не врятує сторінку, з якої людина пішла одразу після кліку.

Як рухається робота

1. Комерційна рамка - ринок, офер, корисна дія та межа бюджету зафіксовані письмово.
2. Вимірювання і сторінка - перевіряємо шлях від кліку до звернення до того, як витрачати більше.
3. Структура і запуск - будуємо кампанії навколо першого тесту попиту, а не кожного можливого ключового слова.
4. Перегляд запитів і звернень - регулярно читаємо докази разом із командою.
5. Рішення щодо бюджету - переносимо гроші туди, де є корисні дії, і зупиняємо те, що їх не дає.

Від чого залежить ціна контекстної реклами

Рекламний бюджет і вартість роботи агенції - окремі частини витрат. Бюджет залежить від ринку, конкуренції, ціни кліка та обсягу тесту. Вартість нашої роботи залежить від кількості кампаній, стану акаунта, посадкових сторінок і налаштувань відстеження.

Щоб оцінити обсяг, попросимо посилання на сайт, короткий опис пропозиції, географію реклами та інформацію про чинний акаунт. До запуску узгодимо, що робимо, скільки це коштує та за якими показниками переглядаємо тест. Фіксовану ціну й кількість заявок без цієї перевірки не обіцяємо.

Доказ: PILLAR

Для сонячних карпортів PILLAR у Німеччині Google Search був збудований як шлях до дзвінка для дорогого B2B-оферу. У I кварталі 2025 акаунт зафіксував 72 дзвінки з пошуку та 142 контактні події для продажів: 72 телефонні контакти, 60 email-намірів/кліків і 10 заявок через форму - не надіслані листи.

Це контактні події у визначеному кварталі, а не дохід, закриті угоди чи обіцяна вартість ліда. Деталі - у кейсі Google Ads для PILLAR.

Коли Google Ads доречне, а коли ні

Доречне, коли: пошуковий попит уже є, офер можна сформулювати ясно, корисне звернення відстежується, а хтось відповідає на ліди впродовж робочого дня.

Не перше, коли: офер нечіткий, вимірювання не відрізняє метушню від звернень, сторінка не конвертує або покупцем є рідкісна посада, до якої краще дійти через LinkedIn outbound. Для візуального оферу без готового пошукового попиту спершу може бути доречнішим Meta Ads.

Google Ads поєднується з сайтами та e-commerce, коли тече сторінка, і з аналітикою, коли Ads, аналітика й CRM говорять різне.

Якщо реклама вже працює

Коли витрати є, а корисних звернень мало, спершу варто перевірити шлях від запиту до заявки. У матеріалі «Реклама крутиться, а заявок немає» розбираємо, з чого почати таку перевірку. Для узгодження подій і показників допоможе план вимірювання в GA4.

Схоже на вашу задачу?

Напишіть на hello@grandma.agency або через сторінку контакту, що ви продаєте, який ринок пріоритетний, приблизний місячний бюджет, що вважатимете корисним зверненням і чи вже є рекламний акаунт та посадкова сторінка. У відповідь письмово підкажемо перший тест - або чесно скажемо, якщо першим потрібен інший напрям.