Контекстна реклама в Google: налаштування та ведення

Замовити контекстну рекламу варто тоді, коли люди вже шукають у Google те, що ви продаєте, і вам потрібні звернення від них найближчим часом. Ми налаштовуємо та ведемо кампанії Google Ads так, щоб запит, оголошення, сторінка на сайті й облік заявок збігалися між собою. Кількості заявок і ціни ліда наперед не обіцяємо: вони залежать від ринку, пропозиції і того, як швидко ваша команда відповідає людям.

Як працює контекстна реклама в Гуглі

Людина вводить запит, наприклад «ремонт покрівлі ціна», і над звичайними результатами бачить оголошення. Платите ви за клік, а його вартість визначає аукціон: скільки конкурентів хочуть показуватися за тим самим запитом і наскільки ваше оголошення та сторінка йому відповідають. Тому однаковий бюджет в одній ніші дає сотні кліків, а в іншій кілька десятків.

Сильна сторона пошукової реклами в тому, що вона ловить людину в момент пошуку. Створити попит на товар, про який ще ніхто не знає, вона майже не допоможе. Там краще працює таргетована реклама в Instagram і Facebook, яка показує пропозицію тим, хто її ще не шукав.

Що входить у налаштування контекстної реклами

Перед запуском проходимо кілька кроків, і кожен має результат, який можна перевірити:

1. Домовляємося, що рахуємо зверненням: дзвінок, форму, запит на прорахунок. Клік до цього списку не входить.
2. Перевіряємо відстеження конверсій: чи немає дублів, чи не рахується прокрутка сторінки як заявка, чи доходять дзвінки до звіту.
3. Збираємо запити й одразу відсікаємо сміттєві: «безкоштовно», «вакансія», «своїми руками» та інші, за якими люди не купують.
4. Пишемо оголошення під групи запитів і звіряємо їх зі сторінкою, на яку вони ведуть. Якщо оголошення обіцяє ціну, ціна має бути на сторінці.
5. Запускаємо тест із межею бюджету, після якої ухвалюємо рішення: продовжити, змінити або зупинити.

Якщо акаунт уже працює, починаємо з аудиту: які запити реально приводять людей, що з цього зараховується як конверсія і куди йдуть гроші. Корисне залишаємо, перебудовувати все заради процесу не будемо.

З яких кампаній починаємо

Для сервісного бізнесу перший тест майже завжди складається з пошукових кампаній: їх легше контролювати, і видно, за якими саме запитами приходять люди. Медійну рекламу, YouTube чи автоматичні формати, де Google сам обирає місця показу, додаємо пізніше, коли пошук уже дає звернення і є що масштабувати. Інакше бюджет розтікається по форматах раніше, ніж стає зрозуміло, що взагалі працює.

Географію і розклад показів теж вирішуємо до запуску. Якщо ви приймаєте замовлення лише в одному місті або на дзвінки відповідають тільки в робочі години, показувати рекламу вночі по всій країні немає сенсу.

Ведення після запуску

Контекстна реклама Google Ads потребує регулярної уваги. Щотижня переглядаємо звіт пошукових запитів, додаємо мінус-слова, переносимо бюджет у кампанії, де є звернення, і прибираємо ті, де лише кліки. Раз на місяць ви отримуєте письмовий підсумок: що тестували, що показали дані і що робимо далі. Як влаштувати такий контроль, ми описали в статті «Google Ads без спалювання бюджету».

Контекстна реклама: ціна і вартість роботи

У ціни дві частини, і їх варто рахувати окремо. Перша частина, рекламний бюджет, ви платите напряму Google. Його розмір залежить від ціни кліка у вашій ніші, географії, кількості запитів і тривалості тесту. Друга частина, вартість нашої роботи, залежить від кількості кампаній, стану акаунта, кількості посадкових сторінок і того, скільки треба налаштувати у відстеженні.

Опублікованого прайсу в нас немає. Обсяг і вартість фіксуємо письмово після першого перегляду сайту й акаунта. До розмови про бюджет корисно прикинути дві цифри: скільки вам приносить один клієнт і скільки звернень потрібно, щоб зрозуміти, чи працює канал. Так легше побачити, чи має сенс тест узагалі.

Приклад: PILLAR

Для PILLAR, що продає сонячні карпорти в Німеччині, ми будували пошукову рекламу навколо дзвінка, бо дорогий B2B-продукт рідко купують через кошик. У I кварталі 2025 року акаунт зафіксував 142 контактні події: 72 дзвінки з пошуку, 60 кліків на email і 10 заповнених форм. Це контакти, про угоди й дохід кейс нічого не стверджує. Подробиці в кейсі Google Ads для PILLAR.

Кому підходить, а кому ні

Google Ads підходить малому й середньому бізнесу, коли послугу вже шукають за назвою, пропозицію можна пояснити одним реченням, сторінка готова приймати заявки, а хтось відповідає на дзвінки того ж дня. Добре працює для локальних послуг і для B2B з дорогою угодою, де кожен контакт важливий.

Варто почекати, якщо продукт новий і його ще ніхто не шукає, сайт губить заявки, на дзвінки нікому відповідати або бюджет замалий навіть для чесного тесту. Тоді спершу краще навести лад на сайті чи в обробці звернень, і лише потім платити за кліки.

Як замовити

Наші послуги контекстної реклами починаються з листа. Напишіть через сторінку контакту: що продаєте, у якій географії, який приблизний місячний бюджет, що вважаєте корисним зверненням, чи є вже рекламний акаунт і на яку сторінку плануєте вести людей. Відповімо з першим тестом або чесно скажемо, що спершу потрібен інший крок.