стартова точка
ПОШУК БЕЗ ШЛЯХУ ДО ДЗВІНКА.
PILLAR продає сонячні карпорти B2B-покупцям, які шукають у Google. Без чіткого відстеження дзвінків, електронної пошти й форм пошук виглядав просто як трафік, а не як вимірюваний намір контакту. Відділу продажів був потрібен зрозумілий склад звернень, а не ще одна непрозора сума «лідів».
що ми збудували
ПОШУК GOOGLE ДЛЯ ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ.
Пошукові кампанії під німецький попит на карпорти з окремим відстеженням способу контакту: дзвінок, email чи форма. Так квартал читається як попит на розмову, а не купа кліків.
-
01
НАМІР
Привʼязати пошукові запити до оферів карпортів PILLAR у Німеччині.
-
02
МІКС КОНТАКТІВ
Окремо рахувати дзвінки, звернення електронною поштою і форми як основні дії.
-
03
МАСШТАБ
У січні-лютому калібрували кампанії, у березні вийшли на пік: 110 контактних подій за місяць.
результати
МІКС КОНТАКТІВ.
142Контактних подій за квартал
€23За виміряний контакт
72Телефонних контактів з пошуку
60Кліків на email
зноска
КВАРТАЛ
ПОПИТУ НА РОЗМОВУ.
142 контактні події за один квартал, 72 дзвінки, 60 email-звернень, 10 заповнених форм.
- виміряний період
- 2025-01-01–2025-03-31 (Q1 2025)
- фейдер
- Google Ads
- джерело
- публічний кейс на grandma.agency, цифри як зафіксовано в кабінеті, без округлень, крім зазначених у підписі
для кого це
ДЛЯ ДОРОГОГО B2B, ЯКОМУ ПОТРІБНІ ДЗВІНКИ.
Команди зі складним офером, де розмова важливіша за ще одну форму в соцмережах, і пошук має давати відділу продажів звернення, а не порожні кліки.
- Покупці спершу шукають у Google, а потім купують
- Потрібні виміряні дзвінки й email, а не просто «ліди»
- Соцмережі вже дають обсяг, пошук має ловити намір
як ішов процес
ЯК ЗʼЯВИВСЯ ШЛЯХ ДО ДЗВІНКА.
- Структура
Налаштування Search і конверсій за типом контакту.
- Січень-лютий
Калібрування запитів і ставок: 12, потім 22 контактні події.
- Березень
Піковий місяць: 110 контактних подій. Разом за квартал, 72 дзвінки, 60 email, 10 форм.
питають про цей кейс
Що рахується контактною подією?
Кліки на телефон, кліки на email і надіслані форми, які Google Ads зафіксував у пошукових кампаніях за перший квартал 2025. Це виміряні дії покупців, а не оцінки.
Чому головна метрика, дзвінки?
Сонячний карпорт, високочекова B2B-покупка: рішення народжується в розмові. Дзвінок, найкоротший шлях від запиту в Google до діалогу з продажами.
Скільки коштував один контакт?
€3 238 медіабюджету за квартал дали 142 контактні події, ≈€23 за контакт. Для порівняння: Meta-кампанії PILLAR приносять лід за ≈€25.
Як швидко пошук починає давати дзвінки?
Два місяці калібрування, і пік на третій: 12 контактних подій у січні, 22 у лютому, 110 у березні. Пошук для дорогого продукту потребує короткого розгону, далі працює на повну.
