стартова точка
ПОШУК БЕЗ ШЛЯХУ ДО ДЗВІНКА.
PILLAR продає сонячні карпорти B2B-покупцям, які шукають у Google. Без чіткого відстеження дзвінків, електронної пошти й форм пошук виглядав просто як трафік, а не як вимірюваний намір контакту. Відділу продажів був потрібен зрозумілий склад звернень, а не ще одна непрозора сума «лідів».
що ми збудували
ПОШУК GOOGLE ДЛЯ ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ.
Пошукові кампанії під німецький попит на карпорти з окремим відстеженням способу контакту: дзвінок, email чи форма. Так квартал читається як попит на розмову, а не купа кліків.
-
01
НАМІР
Привʼязати пошукові запити до оферів карпортів PILLAR у Німеччині.
-
02
МІКС КОНТАКТІВ
Окремо рахувати дзвінки, звернення електронною поштою і форми як основні дії.
-
03
МАСШТАБ
Січень–лютий, калібрування, березень, пік: 110 контактних подій за місяць.
результати
МІКС КОНТАКТІВ.
72Телефонних контактів з пошуку
60Кліків на email
142Контактних подій за квартал
€23За виміряний контакт
більш ніж один дзвінок на робочий день, від людей, які вже шукали карпорти.
зноска
КВАРТАЛ
ПОПИТУ НА РОЗМОВУ.
142 контактні події за один квартал, 72 дзвінки, 60 email-звернень, 10 заповнених форм.
- виміряний період
- 2025-01-01–2025-03-31 (Q1 2025)
- фейдер
- Google Ads
- джерело
- публічний кейс на grandma.agency, цифри як зафіксовано в кабінеті, без округлень, крім зазначених у підписі
для кого це
ДЛЯ ДОРОГОГО B2B, ЯКОМУ ПОТРІБНІ ДЗВІНКИ.
Команди зі складним офером, де розмова важливіша за ще одну форму в соцмережах, і пошук має давати відділу продажів звернення, а не порожні кліки.
- Покупці спершу шукають у Google, а потім купують
- Потрібні виміряні дзвінки й email, а не просто «ліди»
- Соцмережі вже дають обсяг, пошук має ловити намір
як ішов процес
ЯК ЗʼЯВИВСЯ ШЛЯХ ДО ДЗВІНКА.
- Структура
Налаштування Search і конверсій за типом контакту.
- Січень–лютий
Калібрування запитів і ставок: 12, потім 22 контактні події.
- Березень
Піковий місяць: 110 контактних подій. Разом за квартал, 72 дзвінки, 60 email, 10 форм.
питають про цей кейс
Що рахується контактною подією?
Кліки на телефон, кліки на email і надіслані форми, які Google Ads зафіксував у пошукових кампаніях за перший квартал 2025. Це виміряні дії покупців, а не оцінки.
Чому головна метрика, дзвінки?
Сонячний карпорт, високочекова B2B-покупка: рішення народжується в розмові. Дзвінок, найкоротший шлях від запиту в Google до діалогу з продажами.
Скільки коштував один контакт?
€3 238 медіабюджету за квартал дали 142 контактні події, ≈€23 за контакт. Для порівняння: Meta-кампанії PILLAR приносять лід за ≈€25.
Як швидко пошук починає давати дзвінки?
Два місяці калібрування, і пік на третій: 12 контактних подій у січні, 22 у лютому, 110 у березні. Пошук для дорогого продукту потребує короткого розгону, далі працює на повну.
