Корпоративний сайт, з якого вам пишуть

Розробка корпоративного сайту для сервісної чи B2B-компанії починається з простого факту: тут рідко купують одразу. Людина приходить, щоб вирішити, чи можна вам довіряти і чи варто писати. Часто це вже друга чи третя зустріч із вами: після дзвінка, виставки, рекомендації. Тому сайт має швидко відповісти на кілька питань: що ви робите, для кого, чим це підтверджено і як із вами зв’язатися зручним для покупця способом.

Нижче про те, що входить у роботу, як вона проходить, з чого складається ціна і коли корпоративний сайт вам не потрібен. Загальний підхід до сайтів описано на сторінці сайти та інтернет-магазини.

З чого складається корпоративний сайт

Мінімальний набір: головна, окремі сторінки послуг, кейси або приклади робіт, сторінка про компанію, контакти. Далі залежить від того, як ви продаєте:

• Сторінки послуг. Кожна важлива послуга отримує свою сторінку: що це, кому підходить, як проходить робота, що буде наступним кроком. Одна сторінка «Послуги» зі списком усього підряд не відповідає ні людині, ні пошуку.
• Сторінки галузей. Якщо ви працюєте з будівельниками, медициною й логістикою, кожна галузь чекає своїх прикладів і своєї мови.
• Кейси. Задача, що зробили, що змінилося. З назвою клієнта, якщо він погодився, і з цифрами, якщо їх можна підтвердити.
• Про компанію. Люди, процес, документи, сертифікати. Те, що B2B-покупець перевіряє перед першою зустріччю.
• Мовні версії. Якщо ви працюєте в Україні та Європі, кожна версія пишеться для свого читача, а не перекладається дослівно.

Докази й шляхи до контакту

B2B-клієнт перевіряє і порівнює. Кейси з реальними цифрами, фото команди й процесу переконують краще за «лідера ринку». Ми пишемо лише те, що можна підтвердити. Якщо кейсів поки мало, краще чесно описати процес.

Друге, що часто недооцінюють, це спосіб зв’язку. У Google Ads для PILLAR (сонячні карпорти для B2B-покупців у Німеччині) за перший квартал 2025 пошук дав 72 телефонні контакти, 60 звернень на email і лише 10 заявок через форму. Подробиці в кейсі PILLAR. Висновок для сайту простий: якщо покупці вашої послуги звикли дзвонити й писати листи, телефон і пошта мають бути на видному місці і рахуватися в аналітиці, а форма лишається одним із варіантів.

Як проходить створення корпоративного сайту

Спершу розбір: що продаєте, кому, на яких ринках, хто ухвалює рішення в компанії клієнта і яку дію має зробити відвідувач. Збираємо матеріали, які вже є: презентації, комерційні пропозиції, листування з клієнтами. Там зазвичай більше правдивих аргументів, ніж у старому тексті «Про нас».

Потім структура сайту й тексти. Пишемо мовою покупця, а не внутрішнього прайсу. Далі дизайн, розробка (найчастіше на WordPress, щоб команда сама додавала кейси й новини), мобільна версія, форми, аналітика звернень. Перед запуском налаштовуємо базову підготовку до пошуку: адреси сторінок, заголовки, мовні версії для різних країн. Після запуску передаємо інструкцію, як оновлювати сайт без розробника.

Мовні версії для України та Європи

Якщо ви працюєте з клієнтами в Україні та Європі, англійська чи німецька версія не може бути копією української. Німецькомовний покупець часто чекає більше деталей про процес, документи й умови співпраці, а читач з іншої країни може не знати контексту, очевидного для вас. Ми працюємо з українською, англійською й німецькою, пишемо кожну версію для свого читача і налаштовуємо сайт так, щоб пошук показував потрібну мову в потрібній країні. Три мови означають три набори текстів, і це варто одразу врахувати в плані матеріалів і строках їх підготовки з вашого боку.

Ціна: з чого вона складається

Вартість залежить від обсягу й від того, хто що готує:

• кількість сторінок послуг, галузей і кейсів;
• кількість мовних версій;
• хто пише тексти і хто готує фото: ви, ми чи разом;
• інтеграції: CRM, календар зустрічей, калькулятор, особистий кабінет;
• чи переносимо старий сайт і скільки адрес треба перенаправити.

Найбільше на вартість зазвичай впливають тексти й кейси: їх треба зібрати з людей у вашій команді, і на це йде більше часу, ніж на верстку. Обсяг і вартість фіксуємо письмово після розбору. Якщо компанія в Києві, подивіться також створення сайтів у Києві.

Кому підходить і кому ні

Підходить сервісним і B2B-компаніям, яким сайт потрібен як аргумент у продажах і переговорах. Також тим, хто виходить на нові ринки, і тим, чий старий сайт описує компанію п’ятирічної давнини.

Не підходить, якщо потрібна одна сторінка під одну пропозицію або рекламну кампанію: лендінг буде швидшим і дешевшим. Не варто починати, якщо немає ні матеріалів про послуги, ні людини, яка дасть їх за кілька тижнів. І якщо головна мета продавати товари онлайн, потрібен інтернет-магазин.

Типові помилки

• Писати про компанію, а не про задачу клієнта.
• Ховати телефон і пошту за формою.
• Робити англійську версію автоматичним перекладом.
• Запускати сайт, який може оновити лише розробник, і через рік мати на ньому старі кейси.

Наступний крок

Напишіть через сторінку контактів, що робить компанія, для кого, на яких ринках і що не так із поточним сайтом. Додайте посилання на нього й на кілька сайтів, які вам подобаються. Відповімо письмово, яка структура вам потрібна.