Контекстна реклама у Хмельницькому

Контекстна реклама у Хмельницькому потрібна бізнесу, якого вже шукають у Google. На старті з’ясовуємо, звідки беруться ці люди. Одні шукають поруч із домом: «шиномонтаж Гречани», «стоматологія Виставка». Інші живуть у селах навколо міста й шукають з назвою Хмельницького. Треті взагалі не з області, а замовляють товар у хмельницького продавця з доставкою. Цим групам потрібні різні кампанії, різна географія і часто різні сторінки на сайті.

Нижче пояснюємо, як ми налаштовуємо й ведемо Google Ads для бізнесу Хмельницького, від чого залежить ціна і коли пошукова реклама не окупиться. Загальний підхід описаний на сторінці контекстної реклами, інші послуги для міста зібрані на сторінці маркетингу у Хмельницькому.

Контекстна реклама у Хмельницькому: географія

Мікрорайони. «Манікюр Озерна», «ремонт ноутбуків Заріччя», «автосервіс Південно-Західний». Для таких послуг людина не хоче їхати через усе місто, тому додає мікрорайон або «поруч». Показ на всю область витрачає бюджет на тих, хто до вас не доїде. Найточніше обмежити показ радіусом навколо адреси, а потім перевірити за звітом, звідки насправді приходять кліки.

Села громади. Частина клієнтів живе в Олешині, Шаровечці, Малашівцях та інших селах поруч, а шукає з назвою міста. Для доставки, монтажу котлів і вікон, ремонту з виїздом чи вивозу будівельного сміття зону показу розширюємо на ці села. Салону в центрі її, навпаки, звужуємо.

Продаж по Україні. Магазинам одягу, взуття й текстилю, які виросли з речового ринку, місто в запиті не потрібне: покупець шукає «сукня оптом» чи «дитячий комбінезон» без назви міста. Таку рекламу ведемо окремою кампанією на всю Україну, часто з товарними оголошеннями, де одразу видно фото й ціну. Як це працює, описано на сторінці Google Shopping.

Сезон. Котли, обігрівачі й утеплення шукають восени, кондиціонери влітку, шкільний одяг наприкінці серпня. Бюджет і ставки переглядаємо під сезон вашої ніші.

Що входить у налаштування Google Ads

1. Домовляємося, що вважається зверненням: заявка з форми, натискання на номер телефону, замовлення в кошику, запит на оптовий прайс. Клік до цього переліку не входить.
2. Перевіряємо відстеження конверсій: чи немає дублів і чи не рахується прокрутка сторінки як заявка.
3. Збираємо запити з назвою міста, мікрорайонами й «поруч» і відсікаємо сміттєві: «безкоштовно», «вакансія», «своїми руками».
4. Пишемо оголошення під групи запитів і звіряємо їх зі сторінкою, на яку вони ведуть. Якщо в оголошенні є ціна чи безкоштовна доставка, це має бути й на сторінці.
5. Налаштовуємо географію й розклад: радіус, місто з селами чи вся Україна, години, коли вам є кому відповісти.
6. Запускаємо тест із межею бюджету, після якої вирішуємо: продовжити, змінити або зупинити.

З яких кампаній починати

Для сервісного бізнесу перший тест майже завжди складається з пошукових кампаній. Їх легше контролювати, і видно, за якими запитами приходять люди. Медійну рекламу, YouTube і автоматичні формати, де Google сам обирає місця показу, додаємо пізніше, коли пошук уже дає звернення. Для магазину з доставкою по Україні до пошуку часто одразу додаємо товарні оголошення.

Як проходить ведення кампаній

Щотижня переглядаємо звіт пошукових запитів, додаємо мінус-слова, переносимо бюджет у кампанії, де є звернення, і прибираємо ті, що дають лише кліки. Раз на місяць ви отримуєте підсумок: що тестували, що показали дані і що робимо далі. Як влаштувати такий контроль, описано в статті «Google Ads без спалювання бюджету». Якщо реклама крутиться, а заявок немає, почніть із матеріалу «Реклама крутиться, а заявок немає».

Якщо акаунт уже працює, починаємо з аудиту Google Ads: які запити реально приводять людей, що рахується конверсією і куди йдуть гроші. Корисне залишаємо.

Від чого залежить ціна контекстної реклами у Хмельницькому

У ціни дві частини. Рекламний бюджет ви платите напряму Google. Його розмір залежить від ціни кліка у вашій ніші, географії, кількості запитів і тривалості тесту. Там, де за ті самі запити змагається багато компаній, як-от ремонт квартир чи стоматологія, клік дорожчий, ніж у вузькій B2B-послузі. Для продажу по Україні бюджет зазвичай потрібен більший, ніж для одного мікрорайону, бо й конкурентів більше.

Вартість нашої роботи залежить від кількості кампаній, стану акаунта, кількості посадкових сторінок і того, скільки треба налаштувати у відстеженні. Опублікованого прайсу немає: обсяг і вартість фіксуємо після першого перегляду сайту й акаунта. До розмови корисно прикинути дві цифри: скільки вам приносить один клієнт і скільки звернень потрібно, щоб зрозуміти, чи працює канал.

Кому підходить, а кому ні

Підходить салонам, клінікам, автосервісам, службам ремонту й монтажу з виїздом по місту й селах, магазинам із доставкою по Україні, виробникам, чию продукцію шукають за назвою. Умова для всіх одна: сторінка готова приймати заявки, а на звернення відповідають того ж дня.

Варто почекати, якщо продукт новий і його ще не шукають. Тоді краще працює таргетована реклама у Хмельницькому, яка показує пропозицію людям до того, як вони почали шукати. Так само рано платити за кліки, коли сайт губить заявки або бюджет замалий навіть для чесного тесту.

Типові помилки хмельницьких кампаній

• Шиномонтаж на Гречанах показує рекламу на всю Україну, бо так стояло за замовчуванням.
• Магазин одягу веде рекламу з доставкою по Україні тільки на Хмельницьку область.
• Бюджет однаковий у сезон і поза ним.
• Оголошення обіцяє знижку, якої немає на сторінці.
• Конверсією рахують відвідування сторінки контактів, тому акаунт виглядає кращим, ніж є.

Щоб почати, напишіть через сторінку контакту: що продаєте, адресу або мікрорайони Хмельницького, де працюєте, чи є доставка по Україні, приблизний місячний бюджет і чи є вже рекламний акаунт. Відповімо, з чого почали б перший тест, або скажемо, що спершу потрібен інший крок.