In den ersten zwei Stunden eines BETSA-Tests erstellte das System 15 Landingpages. Die Generierung einer Seite dauerte etwa drei Minuten. Das ist ein gemessenes Ergebnis aus unserem Landing-Engine-Case, kein Versprechen, dass jedes Unternehmen in drei Minuten ein fertiges Angebot, Belege und Käufer bekommt. Wenn sich eine Seite so schnell erstellen lässt, wo steckt dann die eigentliche Arbeit? Darin, festzulegen, wem du was anbietest, das Angebot verständlich zu erklären und zu prüfen, ob eine Anfrage bei einer Person ankommt, die antwortet.
Mit diesen Fragen würde ich die Wahl zwischen einer Landingpage und einer größeren Website beginnen. Eine Landingpage kann passen, wenn du ein konkretes Angebot, eine Hauptzielgruppe und eine klare nächste Handlung hast. Wenn du viele Leistungen anbietest, Käufer Optionen vergleichen oder jedes Thema eine eigene Antwort in der Suche braucht, reicht eine Seite oft nicht. Mehr Seiten bringen nicht von selbst Ergebnisse. Ihre Zahl sollte zu den unterschiedlichen Fragen passen, die du beantworten musst.
1. Was ist eine Landingpage und warum sorgt der Begriff für Verwirrung?
Im Alltag meint „Landingpage“ meist eine kurze Website mit nur einer Seite für ein Produkt, eine Kampagne oder eine Terminbuchung. Die Navigation ist knapp, während Angebot, Bedingungen, Belege und Handlung aufeinander aufbauen. Im Google-Ads-Glossar bezeichnet Landing Page dagegen jede Seite, auf der jemand nach einem Anzeigenklick landet. Das kann auch eine Leistungsseite innerhalb einer größeren Website sein.
Die Frage „Brauchen wir eine Landingpage?“ kann also zwei Dinge meinen. Für Werbung braucht es eine passende Zielseite, aber nicht zwingend eine separate Website mit nur einer Seite. Für ein neues Produkt kann eine fokussierte Seite mit wenigen Ablenkungen sinnvoll sein. Sag dem Dienstleister, was Besucher tun sollen und woher sie kommen. Das Wort „Landingpage“ sagt allein weder etwas über die Struktur noch über den Preis aus.
Ein Beispiel: Ein Unternehmen verkauft drei verschiedene Leistungen. Eine Anzeige für eine davon kann auf ihre eigene Seite mit Preis, Bedingungen und Formular führen. Im Sinne von Google Ads ist das eine Landingpage, auch wenn dieselbe Website ein Menü, einen Blog und eine Teamseite hat. Nur wegen des Feldes „Finale URL“ im Werbekonto eine zusätzliche Website zu bestellen, wäre eine eigenwillige Methode, die Entwicklungskosten zu erhöhen.
2. Fünf Fragen: Reicht eine Seite?
Beantworte fünf Fragen. Für jedes „Ja“ in der Spalte zur Landingpage bekommst du einen Punkt. Das ist weder eine Google-Formel noch eine Conversion-Garantie. Der Test zeigt, an welcher Stelle sich deine Aufgabe verzweigt.
| Frage | „Ja“ spricht für eine Landingpage | „Nein“ deutet auf eine größere Struktur hin |
|---|---|---|
| Gibt es ein Hauptangebot? | Man versteht es, ohne weitere Leistungsseiten aufzurufen. | Man muss mehrere Bereiche mit unterschiedlichen Bedingungen vergleichen. |
| Kommt der meiste Traffic aus einer Werbekampagne? | Die Botschaft der Anzeige lässt sich auf derselben Seite fortführen. | Du brauchst Antworten für verschiedene Kanäle und Suchanfragen. |
| Reicht eine kurze Auswahl an Belegen für die Entscheidung? | Preis, Ablauf, Beispiel und Bedingungen passen ohne lange Navigation auf die Seite. | Käufer möchten Cases, Team, Dokumente oder mehrere Szenarien prüfen. |
| Gibt es eine nächste Handlung? | Termin, Anfrage oder Demo führen über denselben Weg. | Unterschiedliche Zielgruppen brauchen unterschiedliche Kontaktwege. |
| Wird sich die Struktur in den nächsten sechs Monaten voraussichtlich kaum erweitern? | Du kannst die Seite ohne neue Abschnitte pflegen. | Katalog, Blog, neue Leistungen oder Sprachen sind bereits geplant. |
Vier oder fünf „Ja“ sprechen dafür, zuerst eine Landingpage zu prüfen. Null bis zwei deuten auf eine Website mit einzelnen Seiten hin. Drei bedeuten, dass du die konkreten Unterschiede ansehen solltest. Vielleicht brauchst du keine neue Website, sondern eine starke Leistungsseite auf der vorhandenen. Wenn deine Entscheidung vom künftigen Sortiment abhängt, kläre vor dem Auftrag, wie neue Seiten hinzukommen und wem Domain und Materialien gehören.
Ich würde aus diesem Test keine Glaubensfrage rund um einen Button machen. Ein Unternehmen mit langem Verkaufszyklus kann mit einer fokussierten Werbeseite starten. Käufer brauchen vielleicht trotzdem Zugang zum Team, zu Cases und Bedingungen. Dann ist die Landingpage der Einstieg, während der Rest der Website hilft, Vertrauen zu prüfen.
3. BauPay: zuerst das Angebot prüfen
Im BauPay-Case musste ein neues Zahlungsprodukt einer vorsichtigen B2B-Zielgruppe erklärt werden. Wir trennten das Testangebot, Lead-Formulare und Profilaufrufe, um die Reaktionen auf unterschiedliche Botschaften zu vergleichen. Vier Meta-Kampagnen im Januar und Februar 2026 erzielten 76 Leads bei 998,21 € Werbeausgaben. Der gewichtete Preis pro Lead lag bei 13,13 €. Das sind Lead-Kennzahlen der Kampagnen, keine Verkäufe, kein Umsatz und kein Nachweis für die Qualität der Anfragen.
Eine wichtige Einschränkung: Der Case bestätigt nicht, dass diese Kampagnen auf eine separate Landingpage führten. Ein Teil des Weges lief über Lead-Formulare. Ich nutze BauPay als Beispiel für eine Frage, die auch eine Landingpage beantworten muss: Ist ein neues Angebot für eine bestimmte Zielgruppe verständlich, und welche Formulierung löst eine Handlung aus? Wenn ein späterer Test Menschen auf eine Seite führt, sollte sie die geprüfte Botschaft fortsetzen. Begrüße sie nicht mit „innovativen Finanzlösungen für Ihr Unternehmen“. Das passt auf eine Tasse. Für eine Entscheidung über den Zahlungsprozess reicht es nicht.
Bei einem neuen Produkt kann eine einzige Seite helfen, unnötige Wege zu vermeiden. Sie zeigt ein konkretes Problem, die Bedingungen, eine Erklärung des Ablaufs und eine Einladung zum Gespräch oder zur Demo. Nachfrage entsteht dadurch nicht von selbst. Du brauchst weiterhin die passende Zielgruppe, ein ehrliches Versprechen, Traffic, eine Erfassung der Anfragen und eine Antwort nach der Kontaktaufnahme. Wenn Werbung läuft, aber keine Anfragen kommen, würde ich den ganzen Weg prüfen, bevor die Buttonfarbe verdächtigt wird, noch ehe die Untersuchung begonnen hat.
4. BETSA: Wann eine Landingpage nicht mehr reicht
BETSA hatte eine andere Aufgabe: Für jede neue Leistung, Kampagne oder Suchcluster wurde eine eigene Zielseite gebraucht. Der manuelle Ablauf aus Design, Entwicklung und SEO hing in der Warteschlange der Fachleute fest. Wir entwickelten Landing Engine: Eine Anfrage startet die Seitenerstellung, die technische SEO-Ebene und die Veröffentlichung. In den ersten zwei Stunden des Tests erstellte das System 15 Landingpages, jeweils mit etwa drei Minuten Generierungszeit.
Das ist ein Ergebnis zur Produktionsgeschwindigkeit in einem konkreten Pilotprojekt. Es sagt nicht, wie viele Käufer die Seiten gesehen haben, ob sie rankten oder ob jeder Text redaktionell geprüft wurde. Diese Ergebnisse müssen separat gemessen werden. Wenn jemand nur die Zahl der erstellten URLs zeigt und das Geschäftswachstum nennt, würde ich auch den Tab mit den Anfragen öffnen.
BETSA macht außerdem die Grenze des Begriffs „Onepager“ sichtbar. Ein Angebot kann eine fokussierte Seite haben, während das Unternehmen insgesamt Dutzende Seiten mit Navigation, Qualitätsregeln, Analytics und Pflege betreibt. Das ist ein System für Inhalte und Veröffentlichung, keine allgemeine Landingpage, auf der alles zusammengeworfen wird. Bei drei Leistungen mit unterschiedlichen Käufern brauchst du nicht zwingend eine eigene Plattform wie BETSA. Jedes Angebot sollte aber eine klare eigene Antwort bekommen.
5. Der Aufbau einer Landingpage: sieben Abschnitte ohne Zauberwörter
Wenn eine Seite zur Aufgabe passt, würde ich sie in sieben Abschnitte gliedern. Nicht weil sieben besser konvertiert, sondern weil diese Fragen meist vor einer Anfrage beantwortet werden müssen. Manche Abschnitte lassen sich zusammenfassen. Prüfe die Reihenfolge mit deiner konkreten Zielgruppe.
- Die erste Antwort. Für wen ist das Angebot, was bekommt die Person und was soll sie als Nächstes tun? Auf dem ersten Bildschirm braucht es keine drei Slogans über „ein neues Effizienzniveau“. Besucher müssen verstehen, worauf sie gelandet sind.
- Eine Situation, die Käufer wiedererkennen. Beschreibe die Aufgabe mit den Worten der Käufer. Bei einem B2B-Produkt kannst du zeigen, an welcher Stelle ein Ablauf stockt, ohne eine Tragödie zu erfinden oder abstrakte „Pain Points“ zu bemühen.
- Was genau enthalten ist. Ergebnis, Grenzen, Format, Preis oder der Weg zum Preis. Wenn Bedingungen variieren, erkläre, wovon sie abhängen. Hier zeigt sich oft, dass „schlüsselfertig“ nur der Dateiname und keine Leistungsbeschreibung war.
- So funktioniert es. Zwei oder drei Schritte von der Anfrage bis zum ersten Ergebnis. Menschen möchten wissen, was nach dem Button geschieht, nicht nur davor.
- Belege. Echte Produkt-Screenshots, ein Arbeitsbeispiel, ein Case mit Zeitraum und Einschränkungen oder eine bestätigte Bewertung. Gibt es noch keine Cases, zeige einen Prototyp oder die Testbedingungen. Erfinde keine Zahlen, damit eine leere Stelle überzeugender aussieht.
- Antworten auf Bedenken. Grenzen, Kompatibilität, Zugänge, Support, Zahlung, Kündigung und andere Fragen, die vor einer Entscheidung tatsächlich auftauchen. Ein FAQ hilft, wenn es neue Antworten gibt und nicht den ersten Bildschirm in längeren Sätzen wiederholt.
- Handlung und Bestätigung. Eine Haupt-CTA: Termin buchen, Anfrage senden oder Demo anfordern. Sag, welche Angaben nötig sind und wann die Person eine Antwort bekommt, sofern diese Frist wirklich feststeht. Sende anschließend eine Testanfrage und prüfe, ob sie bei der zuständigen Person ankommt.
Die Handlung kann nach mehreren Abschnitten wiederkehren. Das sind keine „zwei verschiedenen Ziele“, wenn alle Buttons zum selben Formular führen. Bittet der erste Button ums Kaufen, der zweite ums Abonnieren, der dritte um einen PDF-Download und der vierte um eine Nachricht in drei Messengern, soll sich der Besucher seinen eigenen Mediaplan bauen. Gib ihm einen klaren nächsten Schritt.
6. Drei Probleme, die du vor dem Werbestart erkennst
Anzeige und Seite sprechen über verschiedene Dinge. Jemand klickt auf das Versprechen einer konkreten Leistung und landet auf der allgemeinen Startseite mit dem ganzen Sortiment. Google Ads empfiehlt, Zielseite und Anzeige sowie Keywords aufeinander abzustimmen und die Handlung auf dem Smartphone einfach zu machen. Vergleiche Überschrift, Bedingungen und CTA vor und nach dem Klick.
Es gibt ein Angebot, aber keinen Beleg. Auf der Seite steht „Kunden vertrauen uns“, darunter folgen leerer Raum und ein Foto von jemandem, der unglaublich glücklich auf einen Laptop blickt. Zeige lieber eine echte Arbeit, einen Prozess oder konkrete Bedingungen. Bei einem neuen Produkt sag ehrlich, was bereits geprüft wurde und was noch getestet wird.
Das Formular bedankt sich, aber die Anfrage verschwindet. Öffne die Seite auf dem Smartphone und fülle sie aus Käufersicht aus. Prüfe die Nachricht, das CRM oder Postfach, in dem die Anfrage ankommen soll. Kläre, wer am Wochenende antwortet und was bei einem Integrationsfehler passiert. Eine Dankeseite beweist nicht, dass die Anfrage zugestellt wurde.
Verfolge nach dem Start den Weg Schritt für Schritt: Wie viele Menschen aus einer bestimmten Kampagne erreichten die Seite? Wie viele begannen das Formular? Wie viele Anfragen erhielt das Team tatsächlich und wie viele passten zum Angebot? So lässt sich ein Traffic-Problem von einem Text- oder Zustellproblem unterscheiden. Ein „Conversion“-Prozentsatz ohne Zeitraum, Quelle und Definition des Ereignisses beweist wenig. Gibt es wenige Anfragen, prüfe zuerst den technischen Weg und ob die Seite zur Anzeige passt. Ändere erst danach die Überschrift für einen Test. Sonst testest du eine schönere Verpackung für ein Formular, das immer noch ins Leere schreibt.
Wenn du mit einer Seite startest, vereinbare auch, wie die Website wachsen kann. Lassen sich Leistungsseiten und ein Blog ergänzen, ohne von vorn anzufangen? Wer hat Zugang zu Domain, Texten, Analytics und Backups? Die Geschichte über einen verschwundenen Dienstleister zeigt, warum du das vor der Zahlung klären solltest und nicht erst, wenn der Zugriff weg ist.
Für einen schnellen Start kannst du unseren Promo-Ansatz ansehen: zuerst ein funktionierender Homepage-Entwurf, dann die Entscheidung. Das sind konkrete GrandMa-Bedingungen mit vereinbartem Umfang und kein allgemeiner Preis für eine Landingpage. Wenn du einen großen Katalog oder eine komplexe Integration brauchst, beschreibe das vor dem Kostenvoranschlag. Eine Seite sollte eine Aufgabe lösen und einer großen Website keinen kürzeren Namen geben.