B2B-контакти в LinkedIn для компаній Вінниці

Лідогенерація в LinkedIn для компаній Вінниці має сенс, коли ваш покупець - конкретна посада в конкретній компанії. Виробник харчових інгредієнтів шукає закупівельників у мережах Польщі. Компанія, що робить металоконструкції чи обладнання, хоче вийти на інженерів і власників підприємств у Німеччині. IT-команда шукає технічних директорів продуктових компаній у Європі. Постачальник для агросектору хоче поговорити з керівниками господарств і агрохолдингів в Україні. У всіх цих випадках рекомендацій і виставок уже не вистачає, а масова розсилка з незнайомого профілю здебільшого лишається без відповіді.

Нижче пояснюємо, чим B2B-продажі з Вінниці відрізняються, що входить у пошук контактів, хто виконує роботу, що вважаємо результатом і від чого залежить ціна.

Чим B2B-продажі з Вінниці відрізняються

Агросектор і переробка. Вінниччина відома сільським господарством і харчовою переробкою, тому багато місцевих компаній продають агровиробникам або самі є експортерами продуктів. Їхні покупці в Україні не завжди активні в LinkedIn, а закупівельники європейських мереж і дистриб’юторів там є. Тому спершу перевіряємо, чи ваша аудиторія взагалі є в LinkedIn, і лише потім збираємо список.

Виробництво для експорту. Меблі, металоконструкції, пакування, будматеріали. Покупець за кордоном хоче бачити сертифікати, обсяги, строки поставки й приклади робіт. Без цих доказів повідомлення від невідомого виробника з України виглядає як ще одна пропозиція, яку відкладають.

IT і послуги. IT-компаніям і агентствам, що працюють на зовнішні ринки, доводиться конкурувати з командами з усього світу. Тут важить вузький сегмент і привід: досвід у галузі покупця, схожа задача, яку ви вже розв’язали.

Що входить у пошук B2B-контактів у LinkedIn

1. Цільова аудиторія: галузі, країни, розмір компаній, посади й мови, а також компанії й люди, яких не чіпаємо.
2. Список компаній, зібраний і пріоритезований, щоб ваша команда не шукала їх вручну.
3. Привід написати: профілі, докази й коротке повідомлення навколо конкретної бізнес-проблеми. Тексти погоджуєте ви.
4. Звернення в LinkedIn у погоджених межах.
5. Передача зацікавлених розмов відповідальному з вашого боку.

Хто виконує роботу

GrandMa готує аудиторію, список, доказ і текст повідомлення разом із вами. Погоджену роботу в LinkedIn виконує спеціалізована партнерська команда, обережно й у межах, про які домовилися. Ви знаєте про цю модель до першого повідомлення.

Ринки й мови

Пишемо англійською, німецькою й українською. Для покупців у Польщі чи країнах Балтії зазвичай підходить англійська, німецьким компаніям часто доречніше писати німецькою, українським агрохолдингам українською. Країни й мови погоджуємо для кожного проєкту до того, як збираємо список компаній, бо від мови залежать і профілі, і докази, які треба підготувати.

Спершу список, потім повідомлення

Кампанію в LinkedIn часто починають із тексту повідомлення. Ми починаємо зі списку: хто саме купує, у яких компаніях, чому зараз. Добрий список часто корисний і без повідомлень, бо дає відділу продажів пріоритети. Так ми зробили для PILLAR: карта великих паркінгів у Німеччині, яка оновлюється щотижня, замінила ручний пошук локацій. Деталі в кейсі PILLAR.

Якщо після першої відповіді потрібно, щоб контакт не загубився, допоможе CRM і автоматизація.

Що вважаємо результатом

Розмову з потрібною людиною, яку ваша команда може продовжити. Кількість надісланих повідомлень і прийнятих запрошень показуємо, але результатом не рахуємо. Мовчання й відмови теж дають інформацію: вони підказують, що змінити в аудиторії, приводі чи офері.

Від чого залежить ціна

Опублікованої ціни немає. Вартість визначають:

• кількість сегментів, країн і мов;
• скільки роботи потребують список і докази;
• обсяг повідомлень і тривалість роботи;
• чи потрібна підготовка профілів, через які пишемо.

Обсяг і ціну погоджуємо до старту. Загальний підхід описаний на сторінці B2B-лідогенерації в LinkedIn.

Кому підходить, а кому ні

Підходить вінницьким виробникам, переробникам, постачальникам для агросектору, IT-компаніям і B2B-сервісам, які продають в Україні чи Європі, мають зрозумілий доказ і людину, що відповість зацікавленому контакту протягом дня.

Не підходить, якщо ви продаєте приватним покупцям: для салону, магазину чи клініки краще пошук і реклама. Так само зарано, коли офер нечіткий і план полягає в тому, щоб «написати всім», або коли потрібна гарантована кількість зустрічей.

Типові помилки

• Пишуть усім підряд, без сегмента й приводу.
• Перше повідомлення одразу просить зустріч, хоча людина вас не знає.
• Профіль, від імені якого пишуть, порожній і не викликає довіри.
• Зацікавлена відповідь чекає кілька днів, поки хтось її помітить.
• Рахують запрошення й повідомлення замість розмов.

Щоб почати, напишіть через сторінку контакту: що продаєте, хто купує (галузь, розмір компанії, посади), у яких країнах, типовий чек і хто з вашого боку продовжить розмову. Відповімо, з чого почати. Інші послуги для вінницького бізнесу зібрані на сторінці маркетингова агенція у Вінниці.