У тебе на столі три пропозиції «SEO на місяць». Одна коштує 8 000 грн, друга 20 000 грн, третя 35 000 грн. У кожній написано «аналіз ключів, оптимізація, звіт». Поки не видно, скільки сторінок перевірять, хто внесе правки й чи входять тексти, ти порівнюєш назви послуг, а не роботу. Ціна без обсягу пояснює приблизно стільки ж, скільки чек із написом «ремонт» без переліку деталей.
Вартість SEO-просування складається з часу людей, конкретних змін на сайті, виробництва контенту, зовнішніх розміщень, інструментів і контролю результату. Частину витрат агенція може включити в місячний супровід, частину виставити окремо. Звідси й різниця між тарифами. Нижче є публічні ціни чотирьох компаній, перевірені 6 листопада 2026 року, та спосіб читати кошторис. Це не «середня ціна SEO в Україні» й не прайс GrandMa: пакети мають різний склад, а після дати перевірки ціни можуть змінитися.
1. Умовні 20 000 грн: що могло б поміститися в місяць
Щоб не говорити про бюджет як про чорну скриньку, розкладемо вигаданий платіж 20 000 грн. Це навчальний розрахунок, а не наша пропозиція, ставки ринку чи фактичний кошторис будь-якої агенції.
| Робота | Умовний обсяг і розрахунок | Сума | Як побачити результат |
|---|---|---|---|
| SEO-фахівець | 7 годин × умовні 1 000 грн | 7 000 грн | Список URL, запитів, рішень і перевірених правок. |
| Редактор контенту | 5 годин × умовні 600 грн | 3 000 грн | Готовий текст сторінки або редагування з погодженими фактами, опубліковане на сайті. |
| Розробник | 4 години × умовні 1 000 грн | 4 000 грн | Конкретні технічні зміни, посилання на живі сторінки й перевірка після внесення. |
| Аналітика і звіт | 2 години × умовні 800 грн | 1 600 грн | Дані Search Console за URL і запитами, пояснення висновків та наступний крок. |
| Інструменти й організація | Умовний залишок бюджету | 4 400 грн | Які сервіси та координація справді потрібні проєкту; без подвійної оплати. |
| Разом | 18 годин роботи плюс інструменти й організація | 20 000 грн | Є чіткий обсяг, виконавець і спосіб приймання. |
У реальному договорі ставки, податки, обсяг і маржа можуть бути іншими. Сенс таблиці в іншому: 20 000 грн не можуть одночасно оплачувати необмежені технічні правки, десятки нових текстів і безлімітну закупівлю посилань. Якщо підрядник каже «все включено», попроси ліміти та перелік того, що оплачується окремо. І якщо роботи не видно на живих сторінках, красивий розподіл годин теж не є результатом.
Мені подобається починати з одного питання: яку проблему ми вирішуємо цього місяця? Для нового сайту це може бути технічна доступність і сторінки ключових послуг. Для магазину з великим каталогом - структура категорій і товарів. Для сайту, який уже отримує пошукові переходи, - прогалини в запитах і якість звернень. Одна сума купує різні задачі, тому прайси нижче не можна читати як турнір «хто дешевший».
2. Публічні ціни, які можна перевірити
Ці приклади взято з власних сторінок компаній станом на 06.11.2026. Показую лише те, що вони публічно назвали. Обсяг робіт і умови потрібно звіряти на сторінці та в договорі перед оплатою.
| Компанія й джерело | Публічна ціна | Що важливо в складі |
|---|---|---|
| SUDUS·TEAM | Локальний пакет 4 500 грн/міс, комерційний 9 000 грн/міс | Це різні географія й тип задач. На сторінці вказані пакети та мінімальні строки; не переносимо склад локального пакета на комерційний. |
| SEO-Factory | Starter від 8 000 грн/міс | Власна сторінка позначає ціни «станом на вересень 2026» і вказує аудит, семантику до 150 запитів, оптимізацію до 10 сторінок, технічні правки, 5 посилань і звіт. Остаточну суму визначають після аудиту. |
| Seo-Gen | «Бронза» від 20 000 грн/міс; експрес-аудит 5 000 грн разово | Місячний пакет і разовий огляд мають різний обсяг. Компанія окремо описує, що експрес-аудит не є повним дослідженням. |
| FOCUS | Супровід від 35 000 грн/міс | На сторінці прямо сказано: тексти, розміщення посилань і програмування додаються до бюджету окремо за погодженим планом. |
Не підсумовуй ці ціни й не діли на чотири. Один пакет обмежує кількість сторінок, інший продає управління роботою та окремо рахуватиме виконання. Один адресований локальному бізнесу, інший - сайту з ширшим ринком. Порівнювати можна лише після того, як запишеш однакову задачу й попросиш кожну команду показати, що саме входить у її суму.
Порівняй також перший місяць і наступні. Початковий аудит та налаштування вимірювання можуть бути разовими, тоді як редакція, технічний контроль і звіт повторюються. Запитай, чи разову роботу вже включено в щомісячну суму, чи вона буде окремим рахунком; чи лишаться тобі доступи, матеріали та історія змін після завершення співпраці. Це змінює реальну ціну проєкту сильніше, ніж різниця у кілька сотень гривень між стартовими тарифами. Якщо сайт не готовий приймати правки, уточни, скільки коштуватиме саме впровадження, а не тільки список завдань для розробника.
Станом на 06.11.2026 на сторінці SEO-послуги GrandMa немає опублікованого фіксованого місячного тарифу. Тому я не буду домальовувати нашу цифру для красивої таблиці. Якщо тобі потрібен кошторис, передай URL сайту, ринок, найважливіші сторінки й те, що вважаєш корисним зверненням. Після оцінки можна говорити про обсяг, відповідальних і бюджет.
3. Через що ціна зростає або зменшується
Стан сайту. Якщо важливі сторінки відкриті для пошуку, структура зрозуміла, а команда швидко вносить правки, частину часу можна витратити на нові задачі. Якщо після редизайну зникли адреси, є дублікати й форми не працюють, перші тижні підуть на основу. Як самостійно перевірити симптоми й прийняти SEO-аудит, ми показали окремо.
Розмір і конкуренція. Десять сторінок послуг і каталог із тисячами товарів потребують різних інструментів, правил і редакційної роботи. Популярна ніша не означає, що треба «вдвічі більше ключів»; треба зрозуміти, які запити реально може закрити бізнес і які сторінки треба для цього створити чи поліпшити.
Географія та мови. Один регіон України, вся країна й кілька країн - різні запити, мови, локальні умови й конкуренти. Переклад без перевірки пошукового наміру не замінює окремої роботи для кожного ринку.
Швидкість впровадження. Якщо розробник клієнта може прийняти завдання лише раз на квартал, навіть сильний план упиратиметься в чергу. Більший бюджет на агенцію сам не прибере цю затримку. Попроси в кошторисі розділити підготовку завдання, внесення змін і приймання на живому сайті.
Контент і зовнішні розміщення. Тексти можуть бути головною статтею витрат: дослідження питання, розмова з фахівцем, написання, перевірка фактів, публікація й оновлення. Посилання мають свої витрати на майданчик, матеріал і перевірку після розміщення. Якщо це окремі рядки, їх потрібно узгодити до початку місяця.
4. BETSA: коли контент стає системою
У кейсі BETSA ми працювали з широкою тематикою будівництва й ремонту в Німеччині. Ручна черга редакції не могла швидко покрити всі доречні питання, тому команда побудувала керований цикл контенту з правилами та бізнесовим контекстом. За 202 дні, з 13 червня до 31 грудня 2025 року, система опублікувала 1 222 статті у WordPress. У порівнянні рівних 202-денних періодів кліки з Google Search змінилися з 550 до 2 600, а покази зі 108 067 до 443 531.
Це числа конкретного проєкту й періоду. Вони не доводять, що кожен додатковий клік спричинила лише система, і не говорять про заявки чи виручку. Кейс також не показує собівартість контенту, тому виводити з нього «ціну однієї статті» було б вигадкою. Він показує інше: коли тем багато, виробництво, редакційні правила, контроль якості та вимірювання стають частиною SEO-бюджету. Для бізнесу з п’ятьма послугами така кількість статей не потрібна. Спочатку перевір, чи відповідають твої п’ять сторінок на п’ять головних питань покупців.
Масштаб змінює не лише кошторис, а й горизонт роботи. Навіть коли сайт технічно готовий, пошуку потрібен час, щоб знайти й оцінити нові сторінки. Але я не називала б власнику дату, коли SEO «окупиться», без даних про його маржу, цикл продажу й реальні звернення. План роботи з контентом має пов’язувати теми зі сторінками та вимірюванням, а не лише з кількістю публікацій.
5. Яку модель оплати обрати
Фіксований місячний супровід зручний, коли потрібен регулярний цикл робіт. У договорі мають бути межі: що входить, які витрати оплачуються окремо, хто затверджує нові роботи і як приймаються результати. Фраза «ведення SEO» без цього не дає тобі способу перевірити рахунок.
Погодинна оплата підходить для обмеженої діагностики, консультації або конкретних технічних задач. Попроси оцінку годин, верхню межу без нового погодження й результат, який має з’явитися після роботи. Саме число годин не каже, чи виправлено проблему.
Оплата за позицію здається простою, але викликає неправильні стимули. Можна обрати легкі чи брендові запити, за якими люди не купують, і намалювати виконаний KPI. Позиція також змінюється залежно від запиту, місця, пристрою й часу. Google прямо застерігає: ніхто не може гарантувати перше місце. Домовлятися про вимірювані етапи роботи, релевантну видимість і якісні звернення корисніше, ніж купувати обіцянку «топ-10».
6. Як читати місячний план і звіт
Попроси від агенції один аркуш із чотирма колонками:
| Заплановано | Виконано на сайті | Доказ | Наступне рішення |
|---|---|---|---|
| Поліпшити сторінки двох ключових послуг | Вказані URL, нові блоки й дата публікації | Відкрити сторінки та порівняти з погодженим ТЗ | Чи треба розширювати кластер запитів? |
| Виправити перешкоду індексації | Конкретна технічна зміна | Перевірка живої URL й статус у Search Console | Що лишилося поза індексом і чому? |
| Перевірити результат попереднього циклу | Покази, кліки й звернення по потрібних URL | Джерело даних, період, межі вимірювання | Продовжити, скоригувати чи зупинити гіпотезу? |
Звіт не мусить бути великим. Він має показати, за що сплачено і що команда дізналася. Окремо назви витрати на тексти, посилання, програмування та інструменти. Якщо вони в супроводі, попроси ліміт; якщо поза ним, потрібне погодження до витрати. Перевіряй живий сайт, а не лише скриншот із задачника. Різницю між коротким безкоштовним оглядом і платною діагностикою ми пояснили тут.
Мій короткий список червоних прапорців у пропозиції:
- гарантований «топ-1» або «топ-10» без конкретного запиту, ринку й меж обіцянки;
- «усе включено» без переліку сторінок, робіт і окремих витрат;
- звіт лише про позиції, без URL, впроваджень та звернень;
- сотні посилань без пояснення майданчиків, вартості й ризиків;
- вимога передати власність на Search Console чи сайт підряднику;
- приховане програмування: завдання готують, але ніхто не відповідає за випуск;
- ставка «від» без того, що отримуєш саме за початкову суму.
Один пункт сам по собі не означає шахрайство. Він означає, що перед оплатою слід поставити конкретне питання й отримати письмову відповідь. Якщо команда не може її дати, цифра в комерційній пропозиції поки не є кошторисом.
7. Коли щомісячне SEO ще не перший крок
Якщо сайту немає або сторінка не пояснює, що продається, спочатку потрібна сторінка й спосіб прийняти звернення. Якщо бізнес не може оновлювати ціни, факти й тексти, бюджет на новий контент може зупинитися в черзі погоджень. Якщо заявки потрібні цього тижня, SEO не варто продавати як швидкий перемикач: перевір інші канали залучення, зокрема пошукову рекламу та її умови, і паралельно приведи сайт до ладу.
Ціна SEO-просування має сенс лише разом із питанням, яку роботу ми купуємо й як зрозуміємо, що вона зроблена. Візьми з цієї статті таблиці, підстав свої сторінки й попроси агенції заповнити порожні місця. Тоді 8 000, 20 000 і 35 000 грн стануть трьома різними планами, які можна порівняти.